VENÇA POR SUAS ATITUDES, NÃO DISCUTA

 

              JULGAMENTO

         " Qualquer triunfo momentâneo que você tenha alcançado discutindo é na verdade uma vitória de Pirro : o ressentimento e a má vontade que você desperta são mais fortes e permanentes do que qualquer mudança momentânea de opinião. É muito mais eficaz fazer os outros concordarem com você por suas atitudes, sem dizer uma palavra. Demonstre, não explique. "

          Do livro As 48 Leis do Poder de Robert Greene

           Na esfera do poder, você deve julgar seus movimentos por seus efeitos a longo prazo sobre as outras pessoas. O problema em tentar provar que está certo ou conseguir uma vitória com argumentos é que no final você nunca tem certeza de como isso afeta as pessoas com quem está discutindo, elas podem parecer concordar com você por educação, mas intimamente ficam magoadas. Ou talvez algo que você disse inadvertidamente até as ofendeu - as palavras tem uma insidiosa capacidade de ser interpretadas de acordo com o estado de humor ou insegurança da outra pessoa. E dias depois de concordar com alguém, com frequência voltamos a nossa antiga opinião só por hábito.

             Compreenda isso : palavras valem um tostão a dúzia. Todos sabem que, no calor da discussão, nós todos falamos qualquer coisa para defender a nossa causa. Citamos a Bíblia, mencionamos estatísticas não averiguáveis. Quem se convence com essas bolhas de ar ? Atitudes e demonstrações tem muito mais poder e sentido. O poder de demosntrar a sua idéia é que os seus adversários não ficam na defensiva, e por conseguinte estão mais dispostos a ser convencidos. Fazê-los sentir literal e fisicamente é muitíssimo mais eficaz do que discutir. A forma ainda mais eficaz de persuasão é o símbolo - é que todos compreendem sem você ter de dizer nada.

            Então meus caros, o que acham ? Discussões intermináveis sobre política, economia, religião, sexo ou mesmo BBB valem a pena ? Mas podemos argumentar que um bom debate sempre pode e deve ser proveitoso e agregar conhecimento e novas idéias, sempre é salutar... Mas uma boa demonstração não consegue um efeito muito mais eficaz ? estou pensando nisso e em incontáveis situações do nosso cotidiano para chegar a conclusão que sim ... Já pararam para pensar nas inúmeras vezes que perdemos tempo e saliva em DRS com nosso par romântico e de vida ? Quantas vezes nos cobramos por maiores e melhores atitudes ? E demonstrações ? Demonstrar vem da ciência , da matemática, gera uma prova e transforma nitidamente nossos argumentos, palavreados, ilações, deliberações, suposições, suspeitas e etc em algo que faz verdadeiramente sentido para outra pessoa e a nós mesmos... Falo isso em tempo difíceis de blá blá blá e falatórios sem sentido e carentes de fundamentação e demonstração, todos sabemos ... Então estão convencidos ? Ou ainda não ? Para terminar uma pequena história e exemplo tirado do mesmo livro que citei acima :

           Um sujeito certa vez interrompeu Nikita Khruschev no meio de um discurso em que ele denunciava os crimes de Stalin. " O senhor foi colega de Stalin " . Gritou o sujeito, " porque não o impediu na época ? " Khruschev aparentemente não podia ver o cara e rosnou : " Quem disse isso ? " Ninguém levantou a mão. Ninguém moveu um músculo . Passados alguns segundos de tenso silêncio, Khrushev diz com voz tranquila, " Agora você sabe porque eu não o impedi ". Em vez de simplesmente argumentar que qualquer pessoa diante de Stalin teria medo, sabendo que o mais leve sinal de rebeldia significava a morte certa, ele os fez sentir o que era enfrentar Stalin - os fez sentir a paranóia, o medo de falar em voz alta, o terror do confronto com o líder, neste caso Khruschev. A demonstração foi cabal e não se discutiu mais.

            Isso é poder meus caros ...

            Por Ademir Silva